С вами Роман Шарафутдинов, SMM-архитектор.

В данной статье вы узнаете одну из фишек современного маркетинга, которая поможет вам получать больше клиентов и продаж.

Сегодня я расскажу вам о том, что такое “нативная реклама”.

Нативная реклама — это одна передовых технологий и фишек в современном digital-маркетинге. Само слово “нативная” — это калька с английского. По английски это пишется как «native advertising». В русском языке дословный перевод звучал бы странно, поэтому решили оставить кальку. Иногда вместо слова “нативная” некоторые говорят “естественная” реклама.

Для начала немного статистики. 

Посмотрите на график популярных запросов Гугл. На нем ярко отражены тенденции digital-маркетинга за последние годы.  Синий график — запросы по «контент маркетингу», красный — по «нативной рекламе».

Популярность нативной рекламы растет с каждым годом, как и популярность контент маркетинга. Уже сейчас количество запросов на нативную рекламу достигло той отметки, в которой были запросы на контент маркетинг еще в 2010 году!

Так что же такое «нативная реклама»?

Сначала давайте посмотрим примеры, которые ТОЧНО не являются нативной рекламой.

Это традиционная баннерная и социальная реклама, которая дает четкий посыл:

• подпишись на наш сервис,
• купи наш продукт,
• закажи нашу услугу.

Т.е. такая реклама в лоб. И она тоже иногда работает. Но есть одно НО…

По статистике на нас каждый день обрушивается более 5000 рекламных сообщений в сутки. Это огромное количество и оно растет с каждым месяцем. Естественно, среди такой рекламной бомбардировки трудно пробиться со своим предложением.

И сейчас наблюдается резкий спад в кликабельности рекламных объявлений.

Люди склонны игнорировать прямую рекламу. И это подтверждается даже научными исследованиями с подключением технологий отслеживания направления взгляда людей при просмотре сайтов, например.

Но есть и хорошие новости!

У нас есть “нативный формат рекламы”! Люди не игнорируют нативную рекламу, как это делают с прямой. Просто потому, что нативная реклама… не смотрится как реклама!

Нативная реклама выглядит как полезный контент, как то, что мы с вами ищем в интернете: полезная информация, развлечение, вдохновение и прочее.

И самое ее главное отличие от обычной традиционной рекламы в лоб состоит в том, что нативная реклама не просто ВЫГЛЯДИТ как полезный контент, она сделана в виде ПОЛЕЗНОГО контента.

Если в общих словах, нативная реклама  — это реклама, которая не бросается в глаза, она логично вплетена в контент сайта или приложения, и не вызывает ощущения «инородности» у пользователя.

В оригинале она воспринимается как часть сайта, на котором мы сидим, и учитывает особенности площадки. Аудитория не воспринимает ее как прямую рекламу и она не вызывает у нее отторжения.

Другими словами, “нативная”, естественная реклама, она как бы «вплетается» в основной поток контента и соответствует ему по формату и содержанию, в отличие от традиционной рекламы, к которой велика вероятность «баннерной слепоты», когда мы уже не замечаем рекламных сообщений из-за их переизбытка. Мозг просто фильтрует эту информацию.

По статистике, пользователи обращают внимание на нативную рекламу как минимум на 25% чаще, чем на обычную баннерную традиционную рекламу. И они не просто обращают на нее внимание, они еще и делятся ей.

Цель нативной рекламы — создать более естественное и менее навязчивое рекламное обращение для увеличения числа кликов, продаж и др. целевых действий.

По сути, она ненавязчиво «поджидает» нас с вами там, где мы сами ищем интересующий нас контент.

Рекламный контент создается для того, чтобы его просто прочитали, native-контент создается для того, чтобы его распространили, чтобы о нем рассказали.

Плюсы нативной рекламы

●     Размещение в местах, где пользователь ее видит или готов видеть, а не в «слепой» зоне.
●     Продолжительный эффект и увеличение времени взаимодействия с потенциальными клиентами, в том числе за счет вирусной составляющей самого контента, с которым она переплетена.
●     Повышение лояльности к самому бренду за счет расположения в контексте того, в чем пользователь в данный момент заинтересован.
●     Повышение лояльности к самой площадке, где она размещена, за счет отсутствия агрессивных форматов рекламы.
●     Отсутствие (на сегодняшний день) способов блокировки такой рекламы какими бы то ни было программными средствами, за исключение возможности блокировки отображения отдельных элементов типа видео, графики.
●     Мультиплатформенная поддержка. Т.е. такая реклама будет хорошо считываться как с экранов компьютера, так и с мобильных устройств, планшетов и других гаджетов.

Виды нативной рекламы.
Всего есть 3 основных типа нативной рекламы:

1) Спонсорский контент. 

Это может быть заказная статья или видео в известном журнале, блоге, на сайте или Youtube-канале известной личности. Также сюда можно включить скрытую рекламу в фильмах, сериалах, когда главный герой как бы невзначай показывает нам, что носит часы такой-то марки, или курит только определенные сигареты. Как правило, этот вид нативной рекламы не самый дешевый, но он дает хороший эффект, поскольку к площадке, на которой она размещается, уже есть высокий индекс доверия.



Одним из ярких примеров нативной спонсированной видео рекламы был ролик с участием актера Дэвида Духовны, где он, в итоге, прорекламировал пиво Сибирская Корона. Ролик стал вирусным и набрал более 8 миллионов просмотров.

Дэвид Духовны: «Вам есть чем гордиться»

Или реклама кошачьего корма, где вы до самого конца не понимаете, что же вам, в итоге, рекламируют, но с интересом смотрите весь ролик.

Dear Kitten

2) Рекомендованный контент.
Здесь очень часто можно встретить примеры на сайтах и блогах, когда вы прочитали какую-либо статью и сбоку от нее или внизу вам предлагается прочитать похожие статьи на эту тему, но они, как правило, уже связаны с другим сайтом.
В Youtube это “рекомендованные видео”, которые появляются после просмотра вами какого-либо ролика.
В мобильных телефонах это могут быть “рекомендуемые приложения”.

 

 

3) Реклама в новостной ленте социальных сетей.
Этот вид нативной рекламы набирает обороты. В частности потому, что доступен для компаний с любым рекламным бюджетом.
Именно с нее я и рекомендую вам начать пробовать свои силы в нативной рекламе.

В Facebook такая реклама существует уже довольно давно. В Вконтакте она появилась совсем недавно. Есть также и в других соц.сетях (Twitter, Youtube, Pinterest, LinkedIn и т.д.). В Instagram пока такой рекламы нет, есть только возможность заказать рекламу на странице какого-либо человека или сообщества через биржи рекламы или напрямую, но это уже относится больше с “спонсорскому контенту”.

 

 

Как вы видите, такую рекламу пользователи воспринимают как полезный контент и начинают делиться ей с друзьями, ставить лайки, писать комментарии.

Зачем вообще вам использовать нативную рекламу?

Во-первых, потому что нативная реклама привлекает внимание. Согласно исследованиям, проведенным компании Sharethrough and IPG Media, на 25% больше покупателей обращают внимание на нативную рекламу, чем на традиционную баннерную.

И это приводит к бОльшему количеству кликов и бОльшей конверсии.

В целом, пользователи благосклонно относятся к нативной рекламе, если она не назойлива, интересна и приносит пользу.

Время просмотров нативных материалов примерно то же, что и у обычных статей; также «естественная реклама» имеет больше шансов для расшаривания: т.е. люди с бОльшей охотой делятся такими материалами, чем обычной рекламой в лоб.

Таким образом, преимущества нативной рекламы очевидны. Изучайте, применяйте, получайте большие результаты.

Если данная статья была полезна для вас, ставьте лайки, делитесь статьей с друзьями, оставляйте комментарии и вопросы под статьей, буду рад ответить на ваши вопросы.

comments powered by HyperComments
Понравилась статья? Подпишись и получай
Новые публикации прямо на почту!